Sales Excellence - das Konzept:

Vertriebsoptimierung durch Coaching, Selbstbewertung, Ergebnisdiskussion, Maßnahmenerarbeitung und Umsetzungsbegleitung.

„Sales Excellence“ ist der effiziente und pragmatische Ansatz zur Optimierung der Vertriebsleistung und zur Identifikation weiterer Verbesserungspotentiale.
Wissenschaftlich fundiert und in der Praxis erprobt.

Eine strukturierte Vorgehensweise in einem Workshop ermöglicht einen „Gesundheits-Check“ der Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb und Marketing mit dem Ergebnis der

  • Effizienzsteigerung
  • Festlegung und Priorisierung von Maßnahmen im Unternehmen
  • Team-Building und schneller Umsetzung durch Einsicht und Kommunikation
  • Zukunftssicherung des Unternehmens durch nachhaltige Profitabilität
  • Wertsteigerung des Unternehmens bei Nachfolgeregelungen

Eine schnelle und gezielte Umsetzung der Maßnahmen im Vertrieb bzw. in der Gesamtorganisation wird ermöglicht, da alle relevanten Personengruppen einbezogen werden und das konzentrierte Wissen in diesem Prozess einfließt. Widerstände in der Implementierungsphase von Veränderungen werden vermieden.

Pragmatisch und umfassend!
Status Check, Analyse, Maßnahmenplanung und strukturierte Vorgehensweise

1. Coaching, Vorträge, Moderation 
Aktuelles Wissen, Methoden und Beispiele aus der Vertriebs- und Marketing-Praxis sowie der Wissenschaft werden in einem Workshop vermittelt bzw. präsentiert (“Best in Class”).

Ausgewählte Führungskräfte, Fachkräfte und Spezialisten nehmen an dem Workshop teil und werden auf einen gemeinsamen und aktuellen Wissensstand gebracht.

2. „Selbstbewertung“ in ausgewählten Gruppen von Fach und Führungskräften
(3-20 Personen)

Anhand von Checklisten und Fragen wird die eigene Vertriebsleistung auf den Prüfstand gestellt und auf einer Skala bewertet.

Die Ist-Situation der Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb wird im Vergleich zum Wettbewerb, zu anderen Branchen und zu “Best in Class” Lösungen verglichen und bewertet.

3. Ergebnisdiskussion und Maßnahmenerarbeitung
Die erarbeiteten Ergebnisse werden im Kreis der qualifizierten Führungskräfte und Spezialisten diskutiert und Maßnahmen zur Potentialausschöpfung gemeinsam mit den Führungskräften festgelegt, beschlossen bzw. in den Planungsprozess eingebracht.

4. Strategie und Maßnahmenplan
Das Ergebnis der Diskussion im Workshop zwischen den qualifizierten Entscheidern, Führungskräften und Spezialisten führt zur Konkretisierung bzw. Anpassung der Vertriebsstrategie.

Die Ziele und  Maßnahmenpläne werden dokumentiert sowie die  Zuständigkeiten festgehalten (was, wer, wie, wann).

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