Sales Excellence - das Konzept:

Vertriebsoptimierung durch Coaching, Selbstbewertung, Ergebnisdiskussion, Maßnahmenerarbeitung
Sales Excellence ist der effiziente Ansatz zur Optimierung der Vertriebsleistung und zur Identifikation weiterer Verbesserungspotentiale. Wissenschaftlich fundiert und in der Praxis erprobt.

Eine strukturierte Vorgehensweise in einem Workshop ermöglicht einen „Gesundheits-Check“ der Aufbau- und Ablauforganisation des Vertriebes mit dem Ergebnis der

• Effizienzsteigerung im Vertrieb
• Festlegung und Priorisierung von Maßnahmen
• Team-Building
  

Eine schnelle und gezielte Umsetzung der Maßnahmen im Vertrieb bzw. in der Gesamtorganisation wird ermöglicht, da alle relevanten Personengruppen einbezogen werden und das konzentrierte Wissen in diesem Prozess einfließt. Widerstände in der Implementierungsphase von Veränderungen werden vermieden.

Vorgehensweise Sales Excellence-Workshop

1. Coaching, Vorträge, Moderation 
Aktuelles Wissen, Methoden und Beispiele aus der Vertriebs- und Marketing-Praxis sowie der Wissenschaft werden in einem Workshop vermittelt bzw. präsentiert (“Best in Class”) .

Ausgewählte Führungskräfte, Fachkräfte und Spezialisten nehmen an dem Workshop teil und werden auf einen gemeinsamen und akutellen Wissensstand gebracht.

2. „Selbstbewertung“ in ausgewählten Gruppen von Fach
und Führungskräften (3- 20 Personen)
Anhand von Checklisten und Fragen wird die eigene Vertiebsleistung auf den Prüfstand gestellt und auf einer Skala bewertet.

Die Ist-Situation der Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb wird im Vergleich zum Wettbewerb, zu anderen Branchen und zu “Best in Class” Lösungen verglichen und bewertet.

3. Ergebnisdiskussion und Maßnahmenerarbeitung
Die erarbeiteten Ergebnisse werden im Kreis der qualifizierten Führungskräfte und Spezialisten diskutiert und Massnahmen zur Potentialausschöpfung gemeinsam mit den Führungskräften festgelegt, beschlossen bzw. in den Planungsprozess eingebracht.

4. Strategie und Maßnahmenplan
Das Ergebnis der Diskussion im Workshop zwischen den qualifizierten Entscheidern, Führungskräften und Spezialisten führt zur Konkretisierung bzw. Anpassung der Vertriebsstrategie.

Die Ziele und  Maßnahmenpläne werden dokumentiert sowie die  Zuständigkeiten festgehalten (was, wer, wie, wann).